“手里預(yù)算不多，想做推廣又怕白花功夫”“投了一些資源，卻沒看到太明顯的變化”—— 當(dāng)下，不少中小微企業(yè)在推廣過程中，常因資金、資源有限感到困擾。其實(shí)，推廣并非一定要大投入，選對方法、用對策略，同樣能為企業(yè)帶來積極改變，這也是越來越多企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)系電話：4008349099
充分利用已有資源，是中小微企業(yè)推廣的重要方向。某社區(qū)便利店嘗試 “會(huì)員積分兌換 + 鄰里拼團(tuán)” 的方式，沒有額外投放廣告，只是讓店員引導(dǎo)到店顧客加入微信群，之后定期在群里發(fā)布 “3 人拼團(tuán)享 8 折”“積分換日用品” 等活動(dòng)。經(jīng)過 3 個(gè)月，店里會(huì)員復(fù)購的次數(shù)明顯增加，到店的客流量也比之前多了不少。還有一家傳統(tǒng)手作糕點(diǎn)店，在門店櫥窗、包裝紙袋上印上抖音二維碼，鼓勵(lì)顧客拍攝產(chǎn)品視頻并 @店鋪官方賬號(hào)，每周還會(huì)從熱門視頻作者中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送禮盒。這種方式不僅沒花費(fèi)額外成本，還收獲了很多顧客自發(fā)創(chuàng)作的內(nèi)容，店鋪抖音賬號(hào)的粉絲數(shù)量每個(gè)月能增加 5000 多，線上咨詢的人也比之前多了 40%。
借助免費(fèi)流量平臺(tái)，能幫助企業(yè)擴(kuò)大信息傳播范圍。在小紅書平臺(tái)，某小眾文具品牌讓員工以 “文具博主” 的身份活躍，分享 “筆記本手賬排版”“辦公文具收納技巧” 等實(shí)用內(nèi)容，在分享過程中自然融入自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。半年時(shí)間里，該品牌發(fā)布了 120 篇筆記，累計(jì)獲得超 20 萬點(diǎn)贊，店鋪通過平臺(tái)自然搜索進(jìn)入的流量也比之前多了 3 倍。而某本地家政公司則在視頻號(hào)推出 “家庭清潔小妙招” 系列短視頻，同時(shí)搭配 “預(yù)約服務(wù)贈(zèng)清潔禮包” 的活動(dòng)，讓有家庭清潔需求的同城用戶更容易看到。這種方式下，公司每月新增的訂單量能突破 80 單，投入的推廣成本只有傳統(tǒng)發(fā)傳單的 1/10。
開展跨界合作，也能為企業(yè)帶來新的可能性。某縣城奶茶店和周邊電影院合作，推出 “買奶茶送電影優(yōu)惠券”“憑電影票根享奶茶半價(jià)” 的活動(dòng)，雙方都沒有額外投入資金，卻實(shí)現(xiàn)了客源的相互引流 —— 奶茶店周末的銷量比之前提升 28%，電影院的上座率也提高了 15%。還有一家兒童繪本館，聯(lián)合母嬰店舉辦 “親子閱讀體驗(yàn)日” 活動(dòng)，繪本館提供閱讀場地和專業(yè)講師，母嬰店則準(zhǔn)備伴手禮。這場活動(dòng)吸引了超 100 組家庭參與，兩家機(jī)構(gòu)都新增了 50 多位有潛在消費(fèi)意愿的客戶。
需要注意的是，中小微企業(yè)做推廣，還要注重細(xì)節(jié)的優(yōu)化。比如在社群運(yùn)營時(shí)，不能只發(fā)廣告，定期分享一些用戶用得上的干貨內(nèi)容，能減少用戶的抵觸情緒；創(chuàng)作推廣內(nèi)容時(shí)，多說說產(chǎn)品能幫用戶解決哪些實(shí)際問題，比單純介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)更容易引起用戶共鳴。同時(shí)，記錄推廣過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，像社群里用戶的互動(dòng)情況、發(fā)布內(nèi)容的閱讀量、參與活動(dòng)的人數(shù)等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整推廣策略，能讓投入的資源發(fā)揮更好的作用。
對資金有限的中小微企業(yè)來說，推廣不用盲目跟著別人 “砸錢”。找到自身的優(yōu)勢所在，把已有資源用到位、借助免費(fèi)平臺(tái)擴(kuò)大影響、嘗試跨界合作，再加上細(xì)致的運(yùn)營，就能在控制成本的前提下，讓更多人了解品牌，帶動(dòng)業(yè)績提升，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增添助力。
